李美洁笑道：“那就看你的能力了，卖的房子越多提成也就越丰厚啦。不过，辛苦是难免的。一名合格的售楼小姐，最起码要具备强烈的成功欲望与积极向上的进取心。”

钱是个好东西。艾薇儿一瞬间真有些心动了。但这个理想主义者冷静下来后还是放弃了，毕竟她来北京的目的是为了马鸣、为了爱情。她坚信，没有钱可以努力去挣，而有些东西一旦失去了，就永远找不回来了。人这辈子不能只为了钱而活着，健康和快乐才是最重要的。

艾薇儿吐吐舌头，对李美洁说：“李经理，哪天我财迷心窍了，就来投奔你。”

售楼部一共有十几个销售员，都是些十八岁至二十八岁的年轻人,他们的专业名称叫置业顾问。由于艾薇儿是从总部安排过来锻炼的，众人对她自然客气了不少。特别是做销售的小姑娘们，一旦聊起天来，就跟上了发条似的，很难让她们停下来。

置业顾问刘莉是个漂亮的四川妹子，大学毕业后就进了售楼部，当时白手炒了几套房挣了十几万，在朝阳区买了一套八十平方米的两居室，装修得很漂亮。

艾薇儿很羡慕刘莉的这种生活，两人没事儿就凑在一起侃大山。

“我挺佩服你的，穿着名牌套装，坐在装饰别致的售楼中心，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定，年薪数十万。”

刘莉摇头苦笑，“你不知道，这里的竞争和淘汰很激烈，我们的压力可大了。我们的收入都来源于售楼的提成，底薪也就八百块钱，而公司还实行残酷的末位淘汰制。在每个季度或者每个月结束的时候，卖得最少的那个人，对不起，请走人。但这种残酷的竞争机制，也激发了我们的活力。”

高薪需要更多的努力和付出。

对于销售人员来说，谈成一笔生意要付出很多的辛苦。刘莉告诉艾薇儿，别看表面很风光，但是她们几乎把所有的业余时间和节假日都搭进去了。为了谈成一笔生意，从第一次接触客户开始，他们就要为客户制订比较专业的投资计划，在随后的日子里要不断地“­骚­扰”人家，把楼盘的最新消息告诉对方，有时候甚至一天要打几十个电话，一次要聊半个小时以上。因为很多客户都是在下班以后来看房子，或者在晚上才有时间和你聊他买房子的计划。每天忙到夜里十点以后才回家是常事，节假日更是最忙的。

“一忙起来就昏天黑地的，你就是在美容床上做美容做了一半也要马上爬起来去见客户。”

用刘莉自己的话来说，付出的代价是惨重的，年满二十八岁的她至今还是孑然一身，没有结婚也没有男朋友。

“那时年轻，心特别高，总认为还能碰到更好的。后来自己的收入不错，对恋人的要求就更高了。渐渐地年龄大了，在恋爱方面便没了优势。这时候才开始着急，一心想找一个真心疼自己爱自己的人，但已为时太晚。”聊起爱情，刘莉的情绪有些低落。

曾经有朋友为刘莉介绍过对象，但都因为工作太忙最后无疾而终。其中的一个男孩，刘莉对他特别中意，为了能保住那份爱情，从不请假的刘莉还多次请假与男友相聚。

“有时候人是很矛盾的，想拥有爱情也不愿意放弃高薪的工作，可人家的想法不一样。分手的时候，他对我说的一句话让我感到震撼，他说：‘我需要的是一个能给我家的感觉的妻子，而不是一个挣钱的机器。’因为他的话，我曾经想放弃这份工作，但最后，还是对金钱的渴望占了上风。毕竟一年可以挣几十万，放弃得需要多大的勇气啊？我喜欢随心所欲支配金钱的那种感觉。”

艾薇儿听了头皮发麻，心想，这辈子铁定与做售楼小姐无缘了。

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