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第二书包网 > 呼叫中心座席初中级技能实操引导手册 > 2、影响客户忠诚的因素

2、影响客户忠诚的因素

约束力的影响:约束力和客户忠诚度成正比例关系,即服务提供者与客户之间约束条件越多,则客户对服务提供者的忠诚度越高,这种忠诚与客户感知服务质量没有任何联系。约束包括法律约束、技术约束、知识约束及其它约束。

服务补偿的影响:一般分析中,客户满意的是客户总的感知服务质量的体现,而不是具体的一项活动的可感知服务质量。然而在很多的情况下,客户总的感知服务质量却不一定是良好的,甚至有可能存在服务失误。但是,由于采取了服务补偿措施,从而使得客户总的感知服务质量达到了良好的状态。服务补偿的效果取决于客户付出的成本:客户自身的投入,客户信息的投入,客户资金的投入,客户时间的投入。一般来说,客户投入的程度越高,投入的价值越大,服务补偿的效果越差,从而使服务补偿对客户心理和客户忠诚的影响也就越大。

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