牧蓝有几套最优惠的提成方案，和刚才的四大模式相近，越是优惠的方案对他的考验也就越大，他不能轻易让自己立于风险之巅，何况承担那样的风险在席浩眼里未必就满意，他得先清楚对方的意图，毕竟席浩不像普通客户那么“单纯”。他就说：“席董既然不把我当外人，你说了算，只是每月二十点的收益我不能保证。”

席浩说：“栗鸣说你达得到，是他在骗我，还是你在骗我？”

牧蓝心中那个气啊，直怨栗鸣为了拉客户什么牛都吹得出，增大他的­操­作压力，让他下不了台。牧蓝还得让栗鸣有个台阶下来，不能让老总认为被骗，圆场道：“保证二十点，那是我给栗鸣吹牛时说的，他太当真了。”

席浩问：“你目前掌管的总资金是多少？包括公司的和个人的。”

牧蓝说：“对不起，这个，我不能说。”

席浩说：“你还在试用期，管理的资金不会太多吧？”

牧蓝说：“如果席董认为我五十万都管理不了，不会叫我过来说这事吧？”

席浩说：“如果是五百万呢？”

牧蓝没有­操­作过五百万的本金，但管理的市值接近三百万，他对管理五百万有信心，说：“这个我能。”

席浩说：“我只和优秀的­操­盘手合作，对­操­盘手都是统一的要求，对你也不例外，知道我的要求是什么吗？”

牧蓝说：“我洗耳恭听。”

席浩说：“你听好。期限方面，不以年度为时间单位，而是以月份为时间单位，懂吧？就是每月核算双方收益。收益方面：月盈利低于百分之十我就赎回全部资金，六个月总盈利低于百分之七十我就赎回全部资金，我再视情况考虑是否再合作。如果市值出现低于本金的情况就彻底解约，并由你承担我的所有亏损，咱们不再合作。提成方面：每月的总盈利在次月一日当天确定，你按总盈利的百分之二十提成，五日前到你账上，当归你的一分不少地归你。做得好的话，你月月有高收入，我随时可追加资金。还有不清楚的地方吗？”

牧蓝觉得席浩有些狠，无论是五十万还是五百万，都是用较低的提成和较高的风险在对付­操­盘手。其它客户在这么低的提成面前只能要求盈利，无权要求必须月盈利百分之十以上，而且会承担百分之十的亏损风险。月盈利百分之十，对绝大多数客户来说已是很满意的收益。大客户资金的管理期限最低为一年，这样才有缓冲亏损的余地，尤其在公司要随时可能调动私人客户资金的情况下，一个月为一个核算周期，风险更是不可预测，无异于在钢丝上跳舞。这些条件虽然苛刻，但这个机会还不能放弃，得争取追加巨资，牧蓝必须先委身求全，大不了他赎回资金解约。于是笑道：“既来之，则安之，我会尽力。”

席浩问：“如果是五百万，你敢做吗？”

牧蓝很想试试五百万，说：“敢。”

席浩说：“那就好。开户的证券公司有什么要求？我在友合证券开的户。”

友合证券是鸿成公司的合作伙伴之一，也就是说鸿成公司及­操­盘手介绍客户在这里开户，根据本金多少，会按不同比例优惠交易费，或者得到一定的提成。目前鸿成公司指定的证券公司有五家，具体的股票账户当在哪家证券公司开户也有一些讲究，得根据账户的资金量和代管时间来确定，均是为了减少成本、互惠互利、便于管理以及逃避监管的需要。

牧蓝就说：“这家公司是新开业的，五十万至五百万的本金，交易佣金包年的话，是全市最低的；如果不包年，资金达到五百万，差不多算是零佣金了。在这里开户再好不过。”

所谓的零佣金，并非是股票交易时完全不缴纳费用，而是在交纳证券公司刚­性­的运营成本，也就是证券公司的活命钱之后，不再另收费用。通常情况下，证券公司的总成本在万分之三到万分之五之间，若收取万分之六、七的费用差不多就是零佣金，证券公司仍有小赚，不会做亏本生意。

席浩又说：“我办了佣金包年。协议嘛，你是打算现在签还是改天考虑好了再签？”

牧蓝说：“席董方便的话，现在就可以。”

席浩说：“你的保证金什么时候能够到位？”

牧蓝仍不能确定席浩会拿出五十万还是五百万，也不确定是要他一次­性­拿出还是间接­性­拿出，就按惯例直接­性­拿出来考虑：如果是五十万，三个工作日之内可以卖出栗鸣的股票搞定；如果是五百万，再找尹奇借一些，哪怕给一定的高息也应该不成问题，就说：“五天之内。”

席浩强调说：“我可是五百万的本金！”

牧蓝确定了是五百万，心中窃喜，乐观地猜想，半年把保证金挣回来是可能的，就说：“谢谢席董的信任！”

席浩问：“带身份证和工作证了吗？”

牧篮渺掏出钱夹，取出身份证和工作证双手递给席浩。

席浩双手接过证件看了，还给牧蓝，从抽屉里取出两份打印的《股票交易委托协议书》，说：“如果没意见，就在上面签字吧。”

牧蓝接过一看，除了与他有关的身份信息部分，其它的都打印并填好了，包括席浩的账号、密码、签名和印章，时间从四月开始，本金是五百万，提成和解约正是刚才说的那样，保密事宜作了强调。一切都为他准备好，不容他有任何修改意见，只管在上面填上自己的信息。这份充满霸气的协议，唯一让他有点好感的就是那五百万本金。但保证金一事却只字未提，不知席浩会选择哪种方式来处理这笔牧蓝难以拿出的保证金。但从这份动辄就要赎回和解约，动辄就要盈利百分之十的协议上看，用于承担亏损的保证金意义本身也不大。

牧蓝问：“席董，保证金方面，你希望采用哪种方式？”

席浩呵呵一笑，说：“你现在能交多少保证金？不找人借的话。”

牧蓝抓抓脑袋，有些难堪，说：“我不想欺骗席董，我只能拿出两三万吧。见笑了。”

席浩说：“我也不想为难栗鸣的同学，何况你还是欧帝的老师。既然请你来，再和你计较保证金，我就不仁义。那，这个就免了吧。你可以签字了。”

牧蓝欣喜若狂，连声道谢。这就意味着他在没有任何成本的情况下，每月达到协议的盈利要求，至少能提成十万！这比做起那些一二十万的小单子来更有成就感。他从桌上的木雕笔筒中取出一只笔，飞快填上内容，在最后签上了名字，盖上了手印。

席浩看了一遍协议，说：“字写得不错！我喜欢写好字的人。”

这句话瞬间让牧蓝想起了席悦。席悦就曾说过，他在峨眉山客栈外用毛笔写的广告字挺不错，不算太好，看起来却很自然，她不喜欢字写得太好太规矩的人，那种人做事往往过于认真，比较难处。想起席悦与席浩同姓，牧蓝特意细看了一下席浩，想从中找到席悦的影子，但席悦毕竟不是欧帝，相貌上和席浩没有什么共同点。

席浩收好了属于他的那份协议，说：“协议这么写，如果大盘不好，你觉得有压力，可以随时提出解约，我不追究。如果做得好，我会追加资金。”

牧蓝收好了协议，点点头，有种不入虎­茓­焉得虎子之感。席浩看似很威严，竟然有着如此宽容之心，而且不拖泥带水优柔寡断，牧蓝欣赏这种有魄力和胆量的­性­格，对席浩的好感倍增。柴墨当年爱上年长十余岁而且有家室的席浩，还一见钟情，他终于理解了。

席浩说：“就这样吧，下一步，就看你的了。”

牧蓝起身握手告辞。

席浩握着他的手说：“小牧，欧帝的事，不要对任何人说。”

牧蓝肯定地点了下头：“请席董放心。”

0 0