下午，办公室进来一高一矮俩人。赵一笑介绍道：“这位是集团企划总监，雨总。”“这位是高总，这位是凌经理。”我忙起身迎接。

大家刚寒暄完，凌经理便拿出画册，摊到桌上，一边翻画册，一边讲解。

耐着­性­子听完他们公司和旋转模型介绍后，我时间­精­贵，说话全是开门见山：

“高总，不瞒您说，我对贵公司的旋转模型挺欣赏，只不过我们合作还存在几个小小障碍。要不，我就当面直说了？”

高总和小凌连忙点头。“高总，咱们先不谈产品特­性­和价格，要是我能促成此事，或者您为了促成合作今天请企划部相关同事一起去吃一餐，然后再嗨一回，前后要您破费3000多元，您该不会心疼这钱吧？”

“雨总啊，您说这话，那可算见外了哦，呵呵。不用您开口，今天我们就有这打算，即使生意没做成，能请到雨总赏光，大家交个朋友，那也是件非常荣幸的事情啊！”高总满脸堆笑。

“好，既然您有此美意，那我和企划部心领就是。餐免了，您把这顿饭钱转变成两套手模开版费，您会心疼吗？”

“这，这……”高总舌头有点打拌。

“呵呵，高总，关于贵公司未来发展和双方合作的事，我有一些不成熟见解，想与高总和凌经理一起探讨探讨，但凡说得不好，还请您二位多担待，多指正啊。”

“客气，客气啦。”高总和凌经理忙回道。

“我有4点看法。第一，虽然您是首创旋转模型的厂家，但卖的是创意，而非高科技产品。我相信过不了多久，会有很多同行模仿跟进。现在价格没对比，但今后必然陷入价格战，但目前没竞品出现，您就该抓住所有能抓住的机会，多开发客户；第二，这次我们因某个原因没合作成功，但不代表以后没有您的同行与我们合作；第三，a集团不会因为没做模型企宣品，就导致销售不畅，但您会因为没和a集团合作成功，而遭受潜在损失；第四，谁符合a集团合作要求，谁就有可能成为集团供应商。和大集团合作首要条件是要排队站队，您成为集团供应商后，其他促销品是否也有可能搭上顺风船？至少可以说有希望大增吧！但如果您到现在还没来排队，纵然您有千款产品，跟a集团又有何关系？企划部又能帮到您什么忙？”

“雨总，谢谢您提醒，您说吧，我们和a集团合作，有什么条件？”

“a集团有众多分公司，我手上有三个企划部，如果您想把旋转模型打入我们销售系统，光有3d效果图还远远不够，各分公司老大们看完图后，没感觉，没认知，没实践，如何采购？所以，我建议您公司一次­性­提供6件大号旋转手模给企划部，我安排部门先推到市场上去做实效测试，效果好的话，呵呵，高总，还用再描述订单数量吗？”

高总神­色­惊异，我继续侃侃而谈：“在促销活动中，我认为旋转模型是个好帮手，但需要市场检验，需要销售部和经销商了解认可，需要各大公司老总对此肯定。我先介绍一下这边的采购情况，既然高总您觉得自己产品好，不妨对这块业务量作个匡算。第一，分公司众多。集团有众多直营市场，需要大量企宣物料支援销售。第二，渠道众多。集团每年为几千名经销商提供很多促销样品，经销商看中后，会到集团采购促销品，我们也顺道赚点差价。

第三，c市分公司企划部刚承接江苏市场的地面推广业务，模型马上就能派上用场，一旦市场认可，呵呵，也许3个分公司都会跟风认可，那就相当于您做成了三单生意。”

……

话是敲门砖，真把事情讲透了，很多事情也就好办了。果然，高总吐口了：“雨总，大家合作前景当然很好啦，这点我深信不疑。但我们公司确实有相关规定，不见订金不开手模。不过雨总所说也确实有道理，再加上雨总的面子肯定要给，不如先提供3件样品，成吗？”

“高总，呵呵，咱不是在过家家玩游戏，我们谈论的是10个亿的销售市场。每个分公司企划部拿两件样品，要分别拜访经销商，在不同地域市场促销活动中去尝试效果，就这我还嫌少呢。高总，您宁愿请企划部吃3000多元钱的饭，也不愿意花费同样多的钱去做手模？和我谈一次生意，就相当和三家公司在谈生意，上哪里找这等美事？”

“道理我懂，只不过——只不过企划部测试效果万一不好，我不太好向公司交差，呵呵，还望雨总体会我的难处啊。”

“即使最后因为效果原因而没有合作成，您没获利，但我保证您能得到‘名’！我可以叫手下人把活动现场照片拍下来，照片内容有促销场景、印有a集团logo的模型和产品堆头。您拿这些照片再去拜访其他客户，凭a集团响亮的牌子，哪家快销品公司不想跟风随流？说句不好听的，您就相当于花了几千元钱，给自己公司作了一个大广告，贵吗？更大的可能是，您名利双收啊！哈哈。”其实我心里明白，按对方报价，6个手模大概有1万多元，但实际不值这数，自然少说点投入，对方听起来舒服一些。

还没等高总反应过来，我继续扮演强势角­色­：“对了，实话说，要是您公司舍不得出钱，只愿送3件手模，那咱们­干­脆免谈。企划部下市场，手模要没带足，会影响推广效果，那多一事还不如少一事呢。再说了，部门事情又多又杂，我们非亲非故，何必要玩命推您家产品？”

高总眼睛看着画册，好像还在盘算。见他心思似乎还在犹豫，我的火气不免有点儿上冒，这家伙确实和凌经理是一路人，我又解释描述，又帮忙出谋划策，他们居然仍在思前想后，裹足不前，还想不想做生意了？老子没时间陪你们玩，­干­脆以退为进，再说句狠话逐客算了：“高总，要是您还想再考虑考虑，没关系，慎重一点也好。呵呵，对不住，我手头还有点儿事，就先不陪你们了。一笑啊，你现在负责陪两位老大再说会儿话。”说完，我冲一笑丢了一个眼­色­。

“好，既然雨总愿意帮我们推手模的事情，那我就一定按照雨总意思办。

不过手模制作难度比较高，可能要10天左右的时间，您看这边……”