一、2001年10月全省铺货大行动

1.按照铺货计划，2001年在各地级市场、县级市场、乡镇市场全面铺货，铺完一地区再铺下一地区。

2.一车跟随公司4名业务代表和经销商两名业务代表，大区统一管理。

3.集中现有5台车辆，集中使用，集中铺货。

4.公司铺货，经销商维护，经销商保证85%的终端维护率，双方签订铺货维护协议书，约定惩罚条款。

5.坚持执行集团关于“深入农村市场，深度分销战略”的政策。

二、2001年全年全省招1000名分销商

为实现公司关于“哪里有人烟，哪里就有a集团产品”的战略决策，我们将坚持市场深度分销策略。根据推算，辽宁大约还可招聘3000名分销商，2001年下半年计划先招聘1000名分销商；当地经销商负责组建销售网络，并与公司签订责任状。

三、层层签订军令状

根据公司政策，辽宁大区计划和32名市级业务代表以及全部县级业务代表签订销售目标合同，对业务代表给予重奖或重罚。

a.个人奖励：

1.对于完成1000万元以下，并确保完成任务的市级业务代表，一次­性­奖励1万元；

2.对于完成1000万~2000万元，并确保完成任务的市级业务代表，一次­性­奖励2万元；

3.对于完成2500万元以上，并确保完成任务的市级业务代表，一次­性­奖励3万元；

b.个人处罚：

采用按季度销量考核责任人制度，季度不合格者视情况给予降薪使用，半年不合格者给予辞退。

四、全年大力开展培训工作

狮子领着绵羊不如狮子领着狮子去战斗，因此大力培训全体业务员业务素质是提高销量之关键所在。企划人员将常年下市场，坚持小范围业务员培训，每月培训两次，同时建立培训考核机制。

五、企划部将做下列工作

开辟学生销售市场，平面广告向中小学杂志倾斜；建立学校周边样板店、监督跑店系统；大力改革终端形象，建立并生动化终端陈列；建立市场费用监督机制；帮助经销商策划销售方案等。

六、下半年召开两次订货会

10月份以后，辽宁将召开两次大规模订货会，企划部负责全案策划，销售部负责组织各地经销商和分销商，用活策划实用方案并用活市场费。

附《经销商、分销商回报与优惠政策》

一、抽奖分组

1.公司将根据经销商打款金额划分两个等级，地级市每个等级必须有200万元以上货款进账，县级市每个等级必须有100万元以上货款进账，方可进行奖项设置，否则以取消或降等处理。

a.打款10万元以上为第一组，每打5万元货款可获得一张奖票，最后将同类奖票放于玻璃抽奖箱，统一由现场临时选出经销商代表上台抽取获奖名单。

奖项设置：一等奖一名，奖励5000元180ml纯牛­奶­产品；二等奖五名，奖励2000元180ml纯牛­奶­产品；鼓励奖10名，奖励800元180ml纯牛­奶­产品。

b.打款2万~10万元为第二组，每打2万货款可获得一张奖票，最后将同类奖票放于玻璃抽奖箱，统一由现场临时选出经销商代表上台抽取获奖名单。

奖项设置：一等奖一名，奖励2000元180ml纯牛­奶­产品；二等奖5名，奖励1000元180ml纯牛­奶­产品；鼓励奖10名，奖励500元180ml纯牛­奶­产品。

二、参与抽奖须知

a.所有经销商进入会场之前，要将自己名片交给工作人员，工作人员根据经销商打款金额，将名片（等同于奖票数量）进行分类投放。

b.经销商随行人员可将名片交由工作人员另外处理，参与礼品抽奖。

三、现场组织

1.企划部和市级业务代表提前选择会议场所，进行场所布置。公司领导及其他参与人员提前一天到达。

2.经销商可以提前到达，也可以当天到达，但以不影响会议为前提。

3.会议时间：上午9：50~12：30。

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