目前谈判有好有坏，我示意谈判组再次回到3号会客室总结。喊过来赵一笑：“先去通知y公司林总，有公司已经报到340万了，请他作好思想准备。

在这条谈判链上，谁也别想闲着。还有，叫小江先去吃饭，让阿暄替她去盯，记住，关紧所有门，不许乱窜！”

“好嘞，这就去办。”

“雨总，您看下一步我们再找谁谈？”肖总问道。

我摸了摸瘪瘪的肚皮，叹了口气：“唉，饭点到了，肚里没油水啊，肖总，要不我们先吃点儿饭？”

“啊？吃饭？那这边装修公司怎么办？”庞总根本没想到我还有心思组织大家吃饭，本能地脱口而出。嗯，确实有点儿超想象。

“别说我冒坏水啊，继续熬鹰呗。吃饭前我们再去趟t公司，才谈过第一轮，还摸不清他们想法，看看他们对340万的反应，同意则马上签，不同意就叫他们走人，再换一家替补进场。饱餐战饭后，大概晚上6点多，再和u、v、z三家公司谈第三轮。等到了那时候，我估摸这帮家伙已经被咱们熬得人困马乏的了，趁其疲惫不堪之际，再……”我缓缓地做了一个切菜动作。

“老大真是善人啊！体查民间疾苦。呵呵，那咱们现在就去谈？”阿伟听说可以一边谈一边还能按时吃饭，嘴巴笑得咧成了瓢。

“什么，谈到340万就跟t公司签合同？”肖总有些困惑。

“是啊，刚进门前，我发现自己被谈晕了。酒店谈判目标下限是330万，上限340万，如果现在有公司答应340万，那我们就是坐340望330，先搞个压寨夫人睡睡再说。然后拿340万再去吆喝别人，榜样的力量无穷大……哈哈。”

“你属什么的啊？怎么有一肚子倒不完的坏水呢?!”肖总边骂边笑。

“去，你刚才鬼鬼祟祟跟高总说啥了？是鼓励他去当别人的磨刀石吧？

呵呵，真像黄鼠狼！其实，本来我呢，单纯善良，心眼也实诚，后来加盟集团后，遇见包括几位在内的大仙们……”我边说边做出一副无辜状。

还没等我说完，肖总被气乐了：“心眼实诚？去你大爷的吧！现在我一看见你拎个破本子，屁颠屁颠往会客室里钻，第一反应就是黄鼠狼给­鸡­拜年去了，你小子确实没安好心眼子！”

“唉，我们首先布了一个‘见面有礼，刺刀见红’的局，接着采用摘樱桃战术、黑红脸战术、熬鹰策略、替补登场策略，可谓招数使尽。但结果呢？

俩小时居然还没完成任务！您说，这帮­鸡­仔是不是都快成­鸡­­精­啦?!”

众人跟着一阵哄笑……

进门前，小王又汇报了t公司的谈判情况。肖总听完笑骂道：“我总算听明白了，你丫够坏的，又是欲擒故纵之计，又是一张一弛的松弛有度，其实你所说的策略就是向那玩意儿学习，能忽硬忽软，能屈能伸，根据对方表现，以不同面目示人！多直白，多形象！搞得我听半天愣没听懂。雨总，下次可不兴文绉绉地说话啊，这不明摆着欺负我们没学问吗？”

瞧，a集团特­色­文化又冒了出来，都什么时候了，他居然还有心情开情Se玩笑。我也受他们熏陶，当然不能示弱：“呵呵，借肖总的话说下去，就是叫板时要雄起，服软时就耷拉，要有跟客户主动制造摩擦的勇气！靠，没摩擦怎么能有征服客户的快感呢？哈哈。”

“行了，行了，别贫了，你赶紧和客户去搞摩擦吧。小王脸都红了。”肖总喝道。我回头一看，知道­骚­扰到人家了，小王听见我们一顿胡言乱语，竟被羞得满脸绯红，侧过身子眼睛往窗外看。

高总见谈判组再次拜访，马上起身打招呼：“三位老总辛苦，辛苦了。”

“和诸位公司老总说话，哪有辛苦一说？都是在跟前辈学知识呢，感觉时间过得飞快呀，呵呵。”肖总回答滴水不漏。

我没唱红脸的那么客气，立刻单刀直入：“高总，我们又带来一个消息，当然对a集团来说是个好消息，但对t公司来说，消息似乎有点儿意外。现在报价已经降到345万，而不是刚才说的350万了。”

“哦，您们又降5万？”高总真能沉住气，脸上居然没啥表情。

“不是甲方又降5万，是其他公司看中了酒店项目，觉得虽不能名利双收，但获名也是个不错选择。简而言之，图利，那是只顾眼前，赚的是一个固定死数，不值钱；而图名，未来不可限量。当然，t公司如果出于公司整体考虑，感觉无心竞标，也没关系，大家依然是朋友。只不过，我还要把跟其他公司说的话再和您汇报一次，等听完，您再作决定不迟。”说完，我把那套10条新优惠政策又重述一遍。可任凭我天花乱坠地高谈阔论，高总听完依然没表态！

你不想做工程，还赖在这里­干­啥？没欲望你跑到这里受哪门子罪？真能装神弄鬼！哦，明白了，想做又怕做?!还有很多担心，吃不准谈判走势？扫一眼这家伙面相，就知道心机深，疑心重。好，今天我就制造点摩擦，一定要把你搞成磨刀石！

想到此，我笑道：“看来高总是一位谨慎老总啊，可以私下里跟您透一个底，甲方考虑不能叫几家装修公司无限制竞争下去，也要替乙方利益考虑，所以如果现在您报340万左右，我们就不再管其他公司了，准备动手签订合同吧。”

靠，这话说得够冠冕堂皇，甲方替乙方考虑利益？那跟灰太狼想关爱懒羊羊是一个思路，我懂乙方心态，一抓一放，乙方听起来舒服。

果然，话起了作用，高总眼神里闪露出一丝喜悦神­色­：“真的？只要报价340万左右，雨总的意思是我们就能中标？”

“那倒也未必，只不过贵公司中标希望大增！”

肖总Сhā言道：“到目前为止，340万是最低报价。凡是报价在340万以下的合同，谈判组有权和乙方先签约，最后报廖总拍板，如果只您一家，那就是100%中标率，如果有两家，则各有50%。甲方当然也要给乙方留出合理利润空间，也不会让乙方为了中标而一味降价！报价太低会影响乙方施工质量和工作热情，为省下这几个钱还可能付出多余的代价，到头来还是甲方利益受损。”