霍芝庭与植梓卿分别承办江门、佛山铺票分厂。苏大阔知后，断言霍芝庭这个外行佬经营不好赌业。霍芝庭确实不知１２０字义会是哪１２０字，但他却懂得如何利用他与龙系的特殊关系赢钱，他越界侵权，把江门票撒遍广州，初试啼声，一鸣惊人。广州总厂老板麦竹寰闻之­色­变！

外行赌商

霍芝庭“搞掂”江门、佛山两镇铺票分厂牌照，便遣人去许家报喜，请许生3日后来福利办房，带上１万元银票，好派做预缴的一半年饷、牌照费，以及办票厂的本钱。

许生大喜，向父亲开口要划出１万元银票。父亲竭力反对，认为开赌是偏门生意，不如经营缫丝厂可靠。许生先期已投入５００元作为霍芝庭的应酬，因此，许生虽不能合伙开赌，但他有推荐他人参与的权利。于是，便有下面的事情。

第三天，许生一早差人赶到霍宅，呈上一张名片。名片印有中文与葡文，霍芝庭皆不认识。听许生的家人说：澳门的马查多先生便宴恭请十叔（指霍芝庭）和我家大官（五邑人对少东家的称呼），傍晚申时在怡乐酒家聚贤厢会面。

霍芝庭一时迷糊了，马查多？分明是鬼佬的名字，这澳门葡鬼请我与许生做什么？到怡乐酒家厢房，哪是什么便宴？是一席得花销几十元的豪宴！

霍芝庭疑疑惑惑来到怡乐酒家聚贤厢，哪里是什么萄国鬼佬？是个黑发长衫的汉人！霍芝庭与生客打过招呼，笑骂道：许生，你成心在捉弄我等不认字的文盲。

许生说：此位先生真的叫马查多，还是拥有葡萄牙国籍的真洋人，不信你看他护照。马查多，鼎鼎大名的澳门总督呢！

生客站起来，谦恭说道：不敢当，不敢当，许生在开玩笑，羞煞我了。不过，我确实加入了葡萄牙籍，澳门总督确有一位叫马查多的，宣统三年离任。我实在是地道的广州仔，小名植梓卿，岑春煊督粤年间与人合伙在珠江西岸黄岐墟开办白鸽票馆。张鸣岐禁赌，广州的赌商纷纷移至澳门开业，我也去了，还加入葡萄牙籍。鬼佬取名不避讳，跟葡国国王同姓同名都不要紧。我取名马查多，当然不敢奢望沾前澳督的光，只因为这个葡文名跟中文名接近，何况中国有个人人皆知的“马”姓。马查多在葡文中却不姓“马”，马查多这三个字是一个姓。

霍芝庭随意说道：原来是这回事，什么时候我也弄个葡萄牙籍，取个澳督的大名。

植梓卿认真说道：裘兄倘若真有此意，小弟倒愿成全。加入葡萄牙籍，在澳门算不了什么，可回到广东，便可享受洋大人的特权，比如犯案，广东的衙门无权发落，须交广州的葡国领事馆处理。我开初还不知其奥妙，听澳门的赌商朋友谈起，便花费一笔银两，托人疏通关节，搞掂葡国国籍。听人说香港没有这种便利，入英籍比登天还难。

霍芝庭举杯敬植梓卿的酒，喜孜孜道：借花献佛，我加入葡国国籍之事，就拜托给植兄了。以后倘若翻过来禁赌，天王老子也奈何我不得。

植梓卿道：小弟一定帮忙。给澳门公益事业的捐赠，恐怕要裘兄出资；私下应酬经办官员，由小弟包了。小弟建议裘兄的葡文名取朱兰达，朱兰达即是前一任澳督，卸任才一年余。朱兰达这个名字好记，“朱”姓也是中国常用的姓氏。

霍芝庭颔首与植梓卿碰杯，许生见状，就坡下阶，道出自己不能参与开赌的原因。“高佬裘，江门、佛山两分厂，是你一个独办，还是另找人合办，全在你了。” 书包 网 想看书来

初试锋芒：外行佬一鸣惊人（2）

霍芝庭的现款不足应付两间分厂，便说道：未来赴宴之前，我心里老疑惑是鸿门宴。与植兄相处片刻，觉得植兄是个诚实人，又是赌界的老行尊，许生既然不能与我合伙，那么合伙人非植兄不可。

对于霍芝庭开赌之初，究竟有多少资产，众说纷纭。我们大致可这样估算：霍芝庭当年贩卖军火，确实赚了一笔横财，估计有５万元上下。他平时喜欢交朋结友，花销颇大。军服生意，利润较薄，仅可应付他的花销。他的资产大部分是田地、房产，置田是旧时商人的时尚，若生意失败，也有个退路。那么，霍芝庭可以调动的现金大约在１万元左右。佛山、江门的铺票年饷均是万，两人合伙，一人得预缴７５００元，另两千多充作牌照费和开办一间票厂的启动资金。日后开彩派彩，则用的是收取的票资。

翌日，霍芝庭送植梓卿到天字码头，植梓卿回澳门带银票返穗，再同霍芝庭一道把牌照正式办下来。旧时银票兼有后来的存单和汇单两项功能，客户把现银存入当地的银号，银号开出银票，客户可凭此银票到该银号在异地的分号，付出佣金后，提取现银。

霍芝庭送走植梓卿，在天字码头遇到苏大阔。苏大阔道：“听说你跟许生合伙承办江门、佛山的铺票？许生哪会开赌，他蚕茧厂缫丝匠出身，他‘作茧自缚’还差不多。你是个标青（出­色­）的锅商，铸锅卖锅，我甘拜下风。老话说得好，一百个外行佬，抵不过一个内行的徒仔。你知道铺票的１２０字义会，是哪１２０个字？答不出吧？我原先说过，我们合伙，保你赚钱似猪笼入水。现在不行，我在南岸的赌馆还忙不过来，数钱数得手软。以后你们遇到什么为难事，通告一声，我苏某一定鼎力相助。”

霍芝庭听出苏大阔的奚落之意，便没透露新邀伙伴的内情，敷衍苏大阔几句便与他分手。 霍芝庭开赌是外行，所以他对植梓卿寄以厚望，但到正式拿到赌牌，两人又没有合伙，而是各人承办一处的铺票。

事缘霍芝庭聘请了一位师爷。开初霍芝庭并非想请师爷，而是请一位内柜。内柜是赌馆库房中收赌资、派彩金的角­色­，外柜则直接与赌徒的金钱打交道。霍芝庭的初衷是：植梓卿及他手下的人要在票厂唱主角，那么我无论怎样，要把财权抓到手。

于是，他要等植梓卿还未回穗，先聘下内柜，造成既成事实，内柜便是我的人。

霍芝庭托人物­色­的内柜曾在白鸽票厂做过内柜及揸字的师爷等职，还是个前清秀才，名叫吴铸云，年纪比霍芝庭稍大。

霍芝庭与吴铸云初次见面，交谈时，突然想起那天，苏大阔在天字码头考他铺票的１２０字，便问道：“铺票的１２０字，真有无穷奥妙在里头？”

吴铸云道：“最早铺票的１２０字，是指１２０家商号，实际不止１２０个字，无论摇珠还是卜杯出字，每一次胜字（有效字），所出的是指一家商号，或两家商号，或三家商号。后来流行的是一首诗，共１２０字，出一个胜字便是其中的一个字。由商号变成诗，证明用什么字并无奥妙在里面。如同山票通用千字文中的字，你若用百家姓、增广贤文里的字也可。票厂的揸字师爷，还有卜杯时请来的卜师，实则是在故弄玄虚。说实在的，澳门鬼佬赌商的洋数码最简单明白，只是趣味不如中国的诗文，故不宜在广东推广。”

初试锋芒：外行佬一鸣惊人（3）

霍芝庭发现此位做过揸字师爷的前清秀才不迂腐，在心里定下他做出谋划策的师爷。不与植梓卿合伙，就是吴铸云的建议，他认为：利字面前，必生龃龉。

等植梓卿回到广州，霍芝庭跟他谈起合作事宜：两人合股，但分头各守一处票厂。

植梓卿悟出霍氏独立的意思，立即表示赞同，他说得更直：商场无父子，你我还是现在就独立门户好，省得以后有芥蒂。

佛山与江门，无论人口多寡、繁荣程度等，佛山在当时都要略优于江门。对老家是南海、家住广州的霍芝庭来说，霍芝庭到佛山办票厂更方便。佛山、江门两地的分厂经营权均是霍芝庭一人“搞掂”的，霍芝庭经营佛山分厂，乃铁板上的钉。

结果却出人意料，植梓卿得佛山分厂，霍芝庭却去了号称两百里水路的江门。

这个机密，直到麦竹寰和霍芝庭都不在人世，植梓卿亦风烛残年时他才透露。当年分守佛山江门两厂，植梓卿毫无疑问要去江门。

他们在分赴佛山江门考察前，在布政司后街的一间酒楼互为饯行，植梓卿说：“裘兄做过军械生意，把军械贩卖给新军、团练，甚至李福林（清末番禺的大土匪），我看裘兄是个敢冒风险的鲨胆汉。愚弟问裘兄一个问题：你是想把佛山的铺票做小，还是做大？”

“做小是何意？做大又是何意？我当然想做大，了不起做个像盗卖军械那样的黑商­奸­商。你有什么‘绝桥’（好主意），快快道来！”

植梓卿道：“有你这句话，我就无甚顾虑。我虽没有看过山铺票总厂的官契（公赌的承商与官府间须签订合同），但分厂的官契却有一处疏漏：没有规定各分厂带家的界线（直接关系到彩票发行的范围）。这样，分厂的带家到省府来推销山铺票，便不算违约。在清朝开办公赌的几十年间，向来都是省府总厂的山铺票可到粤省任何地方发票，却限死地方分厂的票不能到省府代销代投。现在没‘限死’，各分厂票商却按‘限死’的旧规办，这都是不开窍、或胆小怕事者所为。分厂的票再兴旺，也不会做大。要做大，唯有把票发到广州来。裘兄拿出做军械生意的胆识，来做佛山铺票，没有不发达的道理！有道是：先做强盗，后做善翁。裘兄发起来后，就得尽可能遵循行规和商德。”

霍芝庭兴奋道：“植兄，为何我一人做佛山铺票，你守江门？我们还是联手，把佛山江门的铺票撒遍广州！要发达，大家都发达！”

植梓卿叹道：“你能，我却不能。裘兄不知，麦竹寰的阿公，与愚弟阿公是世交。麦竹寰怎么想我且不管他，只是我掺和着这般做，我植某还想在行内和商界站脚吗？连亲戚朋友家人都要戳我的脊梁骨！”

“这般，你做佛山铺票，我去江门，有植兄的‘煞食桥’（绝点子），我做再小再穷的地方的铺票都不怕！”

植梓卿推辞了一番，答应霍芝庭的重换分厂的建议。他说道：“得裘兄关照，小弟才得以回广东开设官准铺票。小弟在赌业多混过几年，以后江门厂还有何事须小弟帮衬，小弟一定勉力相助。只是，小弟在佛山--”

霍芝庭不待植梓卿道出话意，快言快语：“佛山的事，我会作出安排。你在佛山开赌，就是霍某朋友段尔源开赌，谁敢在太岁头上动土？”

段尔源是佛山驻军的司令，龙济光手下的四大天王之一，资深年长，他曾到霍芝庭佛山里水墟的霍园饮过酒，霍芝庭叫元配邓贤枝拜他为­干­爹。

初试锋芒：外行佬一鸣惊人（4）

不日­干­爹做寿，霍芝庭安排邓贤枝带她“表弟”植梓卿向­干­爹祝寿。礼品由植梓卿出资特制，乃乡下人普普通通的寿糕。邓贤枝是个忠厚­妇­人，场面上的事由“表弟”植梓卿应付，植梓卿向段尔源亲热说道：“­干­爹，晚生同表姐向您老拜寿来了，十哥（指霍芝庭）嘱我和表姐带来一点薄礼，不成敬意，请­干­爹笑纳，权当儿戏耳。”

段尔源是个聪明人，猜想一贯大方的霍芝庭送来的礼品，一定有蹊跷。段尔源一贯食鱼不避鱼腥手，叫人当面切开，切出黄白钱币，四座拍段天王的马屁，大声喝彩。钱币的数量并不算多，９枚金币、９９枚银币，组成一个“寿”字，钱币均镶嵌在寿糕的托板上，可谓用心良苦。

此事传得玄乎其玄，到后来竟有人说，霍芝庭嘱植梓卿送的是一只纯金的寿糕。植梓卿不作澄清，神话越神，越有利于他在佛山立脚。

植梓卿料想霍芝庭会较快发达，但他没想到会发得这么快、这么大。昔日大赌商苏大阔更没想到，霍芝庭初入赌界，便风生水起，连省府广州都撼动了！

越界侵权

霍芝庭带吴铸云去江门考察。原来的铺票分厂位置不在闹市，生意不算兴旺。霍芝庭重金租下十字街的一家店铺，改成铺票分厂。

龙济光开赌，既要做表子，又要竖牌坊。弛禁草案规定：山铺票的招牌、票面，一律不准标以“山票”、“铺票”的字体，均称之为“水灾有奖义会”。为了不至于混淆，各地票厂均打上开彩日期。如江门山票是每旬初五初十开彩，谓之“水灾有奖五十义会”；铺票是初三初八开彩，招牌及票面则打上“水灾有奖三八义会”。

铺票厂的店内店外，均书有“铺票颂诗”一首，共１２０字，供票友选择１５字投买，每会开３０个字。颂诗为吴铸云的墨迹，全诗如下：

首会发其详，鸿图得意扬，商标辉百粤，本号始基良。秀丽赏琼芝，丁男协吉时，联芳常足愿，乐育好称宜。巨业就恭逢，多财景妙通，孚中添大利，满栈积年丰。立显登堂贵，平衡翰苑文，珠光齐焕彩，嘉瑞现松云。迪佑祝岗陵，南旋日照升，佳占欣喜巧，福禄寿连增。履厚两绵昌，均隆记定章，金源环四海，万载沛余香。

出师不利，１９１６年首个开彩日，只开了两卷票（每1000元票资为一卷），每票５仙（分），共卖出４万条铺票。当时江门已是约１０万人口的市镇，若以一人买一票计算，参赌人不到一半。这比预期的每会出售１０万张票的目标相比甚远。

按规定，票厂所收总票资的６０％派彩，另４０％派作饷金、票厂开支与收益，以及所谓的水灾慈善基金。一卷１０００元票资，就有６００元派彩，头彩为３６０元、二彩１５０元、三彩９０元。头彩以圈划中字最多者确定，或为一人，或有若­干­个并列。如果有七八十票并列头彩，每票头彩实际上少得可怜。

霍芝庭认为彩金尤其是头彩太少，不足以吸引更多的票友。他问吴铸云：赌客是热衷于中彩机会多，还是更倾向于以小博大？

吴铸云明白老板的意思，因为彩金比例是固定死的，要满足票友以小博大的心理，只有把开彩日所有分簿开彩的票，合做一次开。如果两卷合为一卷，彩金名义上就增加了２倍；若收满十卷票，彩金便比原来的分卷开彩法，“膨胀”了１０倍！

吴铸云道：这是个数目戏法，实则变来变去还是那么多彩金。不过有时确能蒙骗许多人，但有时也不灵。我原先在私办的票局玩过这种戏法，很难讲孰优孰劣。赌局讲究一个“运”字，有走运时，也有背运时。若走运，便要顺风行舟；若背运，便要逆水行舟了。

初试锋芒：外行佬一鸣惊人（5）

霍芝庭旋即变通，第二次开彩，就把所有收到的票，合为一次开彩。总票资跟上次差不多，票厂当然不会多派彩，也不会单独增加头彩的比例，但头彩较上次“猛增”２倍！江门颇为轰动，到第三次收票截止日，共售出６万张票，离预期目标又进了一步。

此时，吴铸云已摸清江门附近尚未有铺票的墟镇，他分片建立起分销网，由当地殷商担保的人士做带家，就地代销江门票。这使得方圆百余里的人都能够买到江门票，最后聚总在江门开彩（注：铺票与山票一样分为四联，第一联投买者保存，第二联存带家，第三联存票厂，第四联留为开票后撇底用）。这样一来，每会有可能突破８万张票。

霍芝庭认为８万太少，１０万亦少，他说每会要达到３０万以上。吴铸云吃惊地瞪着他，霍芝庭这才亮出植梓卿暗赠他的底牌，说道：

“分厂与官府签的官契，我觉得疏漏颇大……”霍芝庭说出他的设想，却没有点破是植梓卿教他的“绝桥”。霍芝庭为什么要等铺票做过几会后才付诸实施？他是想首先要在当地立住脚，才能以此为根据地向外扩张。