是最具有创意的作品，这一套作品还曾获得时报广告的金像奖，足见其评价

之高。

“关心您”的广告，其手法高明之处，在于“寓销售广告于公益”，一

方面博得赞助公益之美誉而提高企业形象，一方面又可坐收销售之成果。其

主要作品的内容为：

在高速公路上，您不再孤立无援——福特六和在您最需要帮助的时候帮

助您！

在高速公路上，一双油污，但温暖的手——福特六和在您最需要帮助的

时候帮助您！

在高速公路上，福特帮您再上路——福特六和在您最需要帮助的时候帮

助您！

以上几则作品主题简单而统一，但却温馨感人，对于常在高速公路上奔

驰且有抛锚经历的人来说，一定相当感动。在一系列“关心您”的广告中，

还有一则是和“交通安全”有关的。标题是“假如他是您的孩子，您忍心吗？”

这是以小学生放学时，在校门口附近有许多学生拿着警牌，短棍或拉着绳子

在维持交通秩序的画面，用以呼唤大家遵守交通规则。这是一则既有教育意

义，又有讽刺意味的公益广告。

66.一句话打开热水器的销路

理想工业公司是台湾知名度较高的厨房用具厂商，主要产品为瓦斯炉、

抽油烟机、彩­色­锅和热水器等。在这些产品中，瓦斯炉、抽油烟机和彩­色­锅、

虽然也受淡旺季的影响，但是其程度绝没有热水器那么严重。于是，有一年，

理想公司构想了一个打破夏季滞销的好点子，且拍了一个广告影片，请几位

小朋友当模特，在六、七月正热的时候在电视上播放，影片中的小孩边洗澡

边大声喊道：“夏天洗澡要洗热水，不洗热水洗不­干­净！”

这是一项大胆且带有冒险­性­的投资，正如冬天为冰淇淋做广告一样，立

竿见影的可能­性­本来微乎其微。不料这则广告影片却引起了有小孩家庭的共

鸣，当年的热水器淡季，因之掀起一阵销售的热潮。

67.百服宁保护您

必治妥公司适时的告诉您：“百服宁，保护您”。音谐意达，关心之情

令人感受良深。

头痛药在台湾的销售金额，仅次于感冒药和胃肠药，在百服宁未进入台

湾市场之前，几乎是五分钟、脑新和速定的天下。五分钟，脑新和速定都是

历史久、知名度高的成药，而且它们的药效良好著称头痛时服下一包五分钟，

立刻神清气爽，恢复正常。

百服宁上市之初，销售情况并不理想。但是在广告和促销方面。

百服宁却相当用心，也十分有创意。早期它曾在电视上开辟“头痛时间”

的节目，困而打响了知明度。后来又开展“850 悬奖征答”的数字游戏活动，

“850”就是百服宁的谐音，后来又演变出“保护您”三十字。从此，百服宁

和保护您就变成了形影不离的一句口号。

由于百服宁的点子多，创意新，在不断的促销之下，公众已慢慢接受药

­性­温和的治疗观念，所以它已逐渐取代其他的头痛药，而成为家庭常备的药

品。

68.“可口­奶­滋”的广告促销

“可口­奶­滋”饼乾的生产和制造技术，是可口食品公司从日本引进的，

由于香脆和风味独特，所以深受消费者的喜爱，在国际­性­的食品评选会上曾

多次获奖。所以市场上饼­干­的种类品牌虽然多如繁星，但是可口­奶­滋的消售

始终名列前茅，经久不衰。

该产品曾经有一个广告，内容是指导消费者吃可口­奶­滋的方法，大意为

“可口­奶­滋越冰越脆，越冰越好吃。”可口公司为何会有这一创意呢？据说

是业务员拜访零售店时，无意间获得的。当零售店的老板告诉业务员，他发

现将可口­奶­滋放在冰箱里，冷藏之后，吃起来更脆更香，业务员起初半信半

疑，回家后进行试验，发现果然不错。于是将这一发现提供给公司，企划人

员也认为是重大的新发现，于是委托广告公司制作了“可口­奶­滋越冰越脆，

越冰越好吃”的广告。这则广告不但提供了新的事实，新的情报，使产品有

了新的食用方法，更重要的是从此它更受消费者的喜爱。

69.松下产品促销广告一举成功

“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电！看不见的地

方我们也替你省电！”这是松下电器制品在石油危机发生之后，利用节约能

源的话题企划的一系列有特­色­的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀，领

先其他竞争者，并赢得好评。

①配合话题，引起注意。在时机上，正是能源危机发生后不久，大家对

油价，电价以及如何节省能源最关心，最敏感的时刻，以省为功能的商品，

大都能引起消费者注意和兴趣。

②整体规划，声势不凡。省电广告，并不是孤立地出击，而是全产品全

面­性­的配合，包括电视机，电冰箱，冷气机，洗衣机，甚至连电扇，电锅，

音响，吸尘器，刮胡刀，果汁机等，都包括在内，因而在那段期间，任何松

下商品，都以省电为传宣重点，声势当然不同凡响。

③省电设计，引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如：冷气

机有电脑自动控温，省电定时器，蓝­色­不锈钢冷却器，高EER，一体成型高

效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管，太空超薄壁，箱门四

面磁衬，双并式冷气节流，温度控制气等的设计。

④省电手册，促销法宝。为了指导消费者省电的方法，还编印了一本《省

电手册》送给消费者，这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀，包括各

种产品的省电设计，省电比较，省电方法等。由此可以看出松下的省电广告

企划，具有整体­性­，真实­性­与具体­性­的特点。不但具有教育消费者的社会意

义，同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。

70.“把咖喱粉撒在富士山上”

日本一家SB 公司为推销其滞销的咖喱粉，独出心裁地做了这样的广告：

“本公司将雇数架直升飞机，把满载黄|­色­的咖喱粉撒在雪白的富士山顶，到

时，人们将会看到一个金顶富士山”。公众舆论立即哗然，斥责之声不绝于

耳。就在此时，该公司又在报纸上发表声明：“本公司考虑到社会的强烈反

对，决定撤销飞机撒咖喱粉的计划“??”。SB 公司如此一折腾，反到赢得

了社会的普遍关注，立时名声大噪，他们的咖喱粉也由滞转畅，达到了预期

自的。

71.总理的脑袋成了活广告

曾来我国访问的德国前任总理施密特先生，长着一头厚厚的秀发，容光

焕发，与前几年来华时头发脱落的容貌判若两人。这一变化同他使用的上海

出品的920 营养发水有关。后来，中国化工进出口公司通过调查，发现西方

国家成|人脱发多是由于皮脂过多，内分泌机能失调所致。于是，他们会同医

药工业公司研制了“上海牌920 营养发水，并打入德国市场，受到欢迎。施

密特使用这种产品后效果很好，就连与美国总统里根会晤时，旅途中手提包

内还装有4 瓶920 营养发水。化工进出口公司根据美国记者的报道，发现了

这一新闻，立即广泛宣传，使920 营养发水的出口量迅速增长，质量同世界

名牌“瑞士鼎牌”并驾齐驱。

72.汽车广告让人拥有冲动

在汽车工业竞争相当激烈的形势下，企业的形象，经营的理念，以及整

体行销策略，可以说都很重要。尤其行销策略中的广告，公共关系，售后服

务，更是决定畅销与否的关键­性­因素。

在此试举几则成功的汽车广告：

（1）福特六和“关心您”系列­性­寓企业于公益的广告包括“为了您和您

的孩子，请遵守交通规则”，“在高速公路上只有福特关心您”，“在高速

公路上您不在孤立无援”、“在高速公路上福特帮您再上路”等等，颇能赢

得信赖与好感。

（2）德国福斯的金龟车，曾有一则广告是这样写的：“如果有人发现我

们的金龟车发生故障，被修理厂拖走，我们将送你一万元美金。”充分表现

它对品质和­性­能的自信。

（3）金龟车另一则广告也很有意思，该广告是针对一般人误认金龟车无

法在高速公路上超车加以澄清。广告标题是：“他们说它根本就办不到。”

画面则是一位骑摩托车的警察，正在高速公路上给一位驾金龟车的青年开超

速的罚单。

（4）罗斯莱斯汽车的广告手法也高一等。有位富翁在非洲人烟绝迹的沙

漠上，他所驾的罗斯莱斯汽车发生故障进退不得，只好徒步回城市，打电报

给英国总公司的工厂，该厂当天就派直升机前往修理。数天之后，这位富翁

又打电报给该公司问修理费多少，该公司打回来的电报，电文是：“我们并

没有修理过你的车子，也许是你搞错了吧！”

73.啤酒餐厅的广告效果

山多利，麒麟，札幌，朝日是日本较大的啤酒品牌。由于市场竞争激烈，

名家为了争夺较大市场占有率，无不挖空心思，想尽办法来赢得顾客的认同。

在长期激烈的争夺战中，由于山多利的攻势一直比较积极主动，运用了

较多的促销公关，公益等手段，所以不论在市场占有率和营业额增长率方面，

都略胜麒麟，朝日和札幌一筹，所以多年来山多利始终是居于领先地位的第

一品牌，而麒麟则屈居第二。

老大为了维持他的地位，不能有丝毫的松弛懈怠。老二如果不力争上游，