规定：凡付款高于原定价的，一律按原定价（进货价加物价局规定的毛利）

收取。这一桌原定价50O 元，所以只能按此价格收费。

6.SPC 的定价策略

美国软件出版公司（SPC）的主要产品是“吩咐旨窗口书写系统”，它的

销售额目前已达到1 亿4300 万。

SPC 采用“双翼”定价策略。主要产品“哈佛窗口书写系统”订高价，

而其它产品则采用低价渗透策略。尽管如此，前者的边际收益仍高达30～40

％，后者偶尔还会亏损。

维持较高的边际收益的最有效的办法是：“树立最优产品形象。你的技

术水平和营销水平必须在其特­性­、创意、观念等方面有所领先。我们的秘诀

在于我们生产最优产品，并且比竞争者更快地推出新产品。加速产品的更新

换代。然后你就在刊物上大作宣传，使公众认为你的产品确属最优。创造­性­

很重要，在经营中你必须富有创造­性­。”

7.高级酱油有利可图的背后

在台湾市场上，当味全推出酱油露之后，一些厂家看到有利可图，也竞

相推出高级酱油，一时间市场红红火火，但好景不长，市场渐渐萎缩了，使

狭小的市场，在短时间内呈现饱和状态。在这种情况下，厂家为了维护市场

的占有，一面苦撑市场，一面不得不通过价格的修正加以弥补。

味全在推出酱油露之后又推出了珍味酱油，价格从原来的15 元降到了

0 0