市场的大门永远向所有的人开放，市场永远不能饱和、总有需求、机会、

空隙，就看你是否找出它并抓住它！中小企业可以抓住大公司没有占领的特

殊市场机会去营销自己的产品，大公司也可以开拓新的市场需求。本部分介

绍的15 个例子中，它们都能紧紧抓住市场机会。如“左撇子市场”、“女­性­

刮毛刀”、“只生产各种各样的鼠标”、“城市市场饱和了，我去农村”等

等。充分发挥你的想象力，新的市场再向你招手！­干­吧！

1.左撇子用品市场

美国阿里德公司，在市场区隔的概念引导下，致力于开发专供左撇子使

用的产品。截至目前为止，已开发出来专供左撇子使用的产品有：剪刀、削

铅笔机，左手开的冰箱、­棒­球用具、高尔夫球用具、左手玩的特制桥牌、开

罐器、镰刀、锯子、手表、照相机、内衣裤、衬衫、玩具手枪??等等。这

些都是专为左撇子而设计生产的，一般惯于使用右手的人，当然不会去购买，

不过，10％的人口，不论怎么说都是一个相当有潜力的市场。阿里德拉公司

就是看准了这个特殊市场值得投资开发，因此而大发利市，并成为闻名世界

的企业。

2.高滨宏行另辟蹊径

日本有一家大阪关西宴会公司，该公司的业务项目，包括整理来宾名单、

写请柬、寄帖子、设计礼服、新娘化妆、礼车接送、布置会场、照相录像、

供应菜单酒食等等，凡是和宴会婚礼有关的事宜，从头到尾皆有人服务，而

且视顾客需要而提供。这些服务内容比日本国内新兴的“结婚广场”更周到，

更多样化。

由于日本人好客，喜欢举行热闹的婚宴，所以该公司成立以来，不但业

务应接不暇，而且范围也不断扩大，如今在全国各地已拥有十多家分公司，

未来的发展仍很有前途。

该公司董事长高滨宏行说，有人认为，今后的社会将逐渐成为专业的时

代，如：分期付款的收费将由收费公司负责，而不再由厂商自己收款，大楼

的清洁卫生以前是由住户自己处理，以后将由独立的公司来从事，以前的旅

行社兼负寻游的任务，今后导游也会变成专门­性­的行业。受此启发，他决定

寻找一项新的专业来发展，经过一段时间的观察、发现为现代人筹备宴会这

项行业尚无人从事，就毅然决定进行投入。公司成立之后，高滨宏行凭着毅

力和勇气，不断克服困难，逐渐找到了窍门和秘决。如今这些窍门和秘决已

越来越细致规范，成为他专业领域内生财之道的法宝。

3.雀巢占据日本市的一招

雀巢咖啡打入日本市场之前，该公司曾委托当地的市场调查机构从事一

项调查分析工作。结果表明，战后出生的年轻人对咖啡的排斥­性­低于年纪大