周密设什，以致在产品上市之时，颇为人们所关注。具体讲，它主要有以下

几个特点：

①有良好的品牌印象。将产品命名为立达赐康，充分利用了“立达”的

市场价值，也由于这一命名，使它在刚上市时，就能以较少的推广费用，与

广告费庞大的品牌一争高低。

②产品的包装奇特。以锡铂纸包装，外观类似口香糖，携带方便，这是

产品差异化的一种大胆尝试。

③服用方法不同，一般胃药不是片剂，就是粉剂，必须用开水吞服，而

立达赐康创用嚼含方法，使芳香的药剂随唾液进入胃壁，吸收较快，药效甚

佳。

④经销渠道互相配合。在产品上市的同时，各地的经销商对这种药品已

有认识，对药效也有认同，所以当产品上市后，各经销商密切合作，使产品

顺利送达各药房。

⑤广告配合。广告上以一句“您听说过吗？嚼含的胃肠药——立达赐

康”，介绍新的药品，使得潜在购买者不但对这种药品特别注意，也对“嚼

含”的方便产生了兴趣。周密的行销计划，加上良好的销售渠道，是一种新

产品发售成功的基本条件。

●33.新产品上市的要诀●

任何一种新产品在销售初期，都必须特别注意消费者对新产品的反应，

这个反应包括：

①新产品本身是否尽善尽美。有些新产品由于急着想赶在他人之前，而

在产品未达到完美的程度，就大量生产，待产品推出后，缺点才被发现，可

再收回产品就成了费力不讨好的工作，同时也构成了使新产品夭折的重要因

素之一。假如新产品已达到完美无缺的程度，就应加强其市场行销活动。

②销售渠道是否正确。消费者的购买习惯、消费者经常光顾哪些商店等

等，都是新产品上市之前必须注意的，否则新产品就无法到达顾客手中，永

远是“新产品”。

③价格是否合理。新产品的价格可能在开始时都会偏高，不过，价格偏

高并非造成新产品滞销的唯一因素。只要价格合理，等产品到达成熟期，价

格就会调整到市场需要的水平上，新产品价格定的太低，反而会使消费者发

生怀疑。

④推广方式是否正确。新产品的推销应特别注意对消费者的教育，所谓

教育就是从根本上给予消费者以新的概念，传授产品的知识以及使用方法、

好处等。在教育消费者方面，最有效的方法之一就是免费增送样品试用，通

过试用，让消费者获知新产品的优点和好处，一旦好处被发现，则以后不怕

不成为常客。

●34.柠檬香皂试销成功●

南侨化工公司以生产甘油及肥皂而闻名，其中以水晶肥皂最为畅销，快

乐香皂为闻名，这些都是成功的新产品。

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