·强调补血强肝的作用。每天喝一小杯，以补充营养，滋补身体，增强

血液流通。

·强调保力达加米酒。建议消费者在冬天饮酒时加入保力达，可以获得

相乘的效果。如此一来，销售量便大大增加，因为冬天寒冷，多数人都有滋

补身体，御寒进补的意识，所以保力达加米酒的方法，确实使保力达的销售

创下了最高纪录。

·强调保力达可当饮料用。在近年的推销重点上，保力达已渐渐走向饮

料补品的道路，亦即说明产品除了具有补血强身的作用之外，还可作为饮料。

这是扩大并培养使用量大的消费者的有效方法。

·保力达加冰块或汽水。作为营养补品一般在夏天属于销售淡季，而保

力达加冰块对消费者来说，则是一种旧产品的新尝试。因为夏天使人容易疲

倦，多数人喜欢饮用冰冻饮料，如能在冰块上加保力达，对于消费者固然是

增加消费的方法，对厂家来说无疑是一种增加销售的方法。

扩充产品的使用范围和方法，加上销售方法的配合，就能使销售量上升。

保力达在销售上分为数组，有专门推销给摊贩饮食业的业务小组，直接负责

将保力达加米酒的方法教给摊贩；有专门推销给杂货店的业务小组，除了负

责原有的药房途径外，还负责扩充新的销售单位，重点是一般人买酒的杂货

店；有专门开发喜庆宴会的小组，专门注意喜宴，直接推销保力达，使之加

入喜酒内饮用；有特别情况业务小组，主要负责逢年过节的特别销售。

适时地强调产品的新用途，并开发新的顾客，就能大幅度提高产品销售

量。

●38.从净水器的出现看新产品推销●

在台湾，随着环境亏染问题越来越被人们所重视，净水器的研制生产也

日渐活跃起来，各种品牌充斥市场，但大部分为日本产严格他讲，当时在台

湾净水器的销售，还处于产品介绍时期，人们对其净水作用还不十分了解。

如何使潜在购买者认识产品的特征，以及为其带来的好处，将是推销的重心，

失去这一重心，产品销售将会萎缩。对此，有关专家认为，必须把握以下几

点：

①加强对顾客的教育。强调治理水污染问题的重要­性­，让购买者，了解

饮用或食用情净的水，是健康的重要保证。这种教育工作只有持之一恒，才

能见到效果。

②创造使用净水器的流行。因为污染公害的问题是一个时髦的论题，净

水器若能巧妙地与之配合，则可产生流行，销售不难拓展。

③改变一般人饮水习惯。经过净水器的水，可以当作开水，可以节约劳

力和煤料，为家庭、机关都提供了方便。

④适当降低价格。随着上市品牌的增多，竞争渐渐激烈，要想大量销售，

售价必须适度降低，才能符合消费者的购买能力，市场才能扩大。

●39.声宝产品“同”与“异”●

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