万件。这就使40％的潜在消费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时

间在市场上成为抢手货。

推销员十分清楚，消费者都有一种共同的购物心里：愈是畅销的商品，

愈是想争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市场上保持供不应求的紧

张状况，造成市场“饥饿”感，而那些没有买到这种女衬衫的消费者，又都

翘首等待该商品的上市。在这种情况下，厂家把保留的4 万件衬衫投入市场，

自然会出现争相购买的局面，果不出所料，衬衫一上柜，立即销售一空，提

前完成了销售任务。

23.柯达公司醉翁之意

美国柯达公司被称为彩­色­软片的王国。经过10 年的潜心研究，该公司于

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