率节节下跌。而正统的相机公司在技术上又有许多突破­性­的创新，例如单镜

反光相机、小型相机，再加上又出现了镭­射­唱片、录放机等。在这种情况下，

拍立得是腹背受敌。更惨的是，传统的彩­色­软片也有惊人的突破，只需要一

个小时快速冲洗，马上就可以看到照片，而且不需要软片的照相机也即将问

世。

从上述的竞争形势来看，拍立得公司又犯了行销大师李维待所谓的行销

短视症。它将自己的事业定义为“立即显像”的摄影业，而不是摄影业。这

种短视的策略，使它一直没能跟上柯达迅速发展的步伐。虽然麦克求的多元

化，在1982 年产生了1/3 的业绩。却对原来市场的竞争，没有产生多大保护

作用。

16.高级酱油的行销观念

营销专家对台湾市场上的高级酱油生产、销售状况进行了深入研究，认

为在激烈的市场竞争中，要促进高级酱油的销售，扩大市场占有率，从产品

的设计到产品的推广活动都必须以行销的观念进行，具体讲有以下几个方面

需要特别注意：

①包装上要以小瓶为销售单位。要强调沾食酱油，则必须特别小瓶，以

供家庭餐厅使用，大瓶的高级酱油作为补充小瓶之用，而小瓶酱油可提高售

价，增加利润。

②价格在确定，必须配合市场区隔的概念，确定适合消费者购买的价格，

避免太高或太低。

③调整推广重心。以往高级酱油是以沾食用为宣传重点，但这是唯一用

途。一方面要多研究家庭使用酱油的习惯，另一方面强调蛋白质成分酱油优

点的同时，多在蛋白质作用的知识宣传上下功夫。

④建立酱油的品牌。在激烈的市场竞争中，树立品牌形象，是拓展市场

的根本作法。

17.新奇带来的烦恼

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